Глубокий многоэтапный отбор:
Для клиента было принципиально важно, чтобы новые менеджеры по продажам обладали не только высоким уровнем b2b-компетенций, но и подходили команде по личным и профессиональным качествам. Мы выстроили процесс таким образом, чтобы акцент был на глубокой оценке каждого кандидата, а не на количестве поданных резюме.
Процесс подбора включал следующие этапы:
Скрупулёзный подбор и акцент на соответствие культуре
Каждый кандидат проходил серию этапов, которые включали не только оценку навыков, но и внимательный анализ личных качеств. На каждом этапе мы проводили дополнительные интервью с акцентом на мотивацию, стиль работы и умение взаимодействовать с командой. Также кандидатам предлагались задания, отражающие реальные рабочие ситуации, чтобы понять, как они будут справляться с задачами в этой компании.
Тщательный поиск кандидатов:
Анализ потребностей и ценностей компании:
В начале сотрудничества мы провели с клиентом серию встреч, чтобы не только изучить требования к опыту, но и понять, какие личные качества и установки будут важны для успешной работы в их команде.
Мы ориентировались на специалистов, которые уже проявили себя в продажах услуг и имеют устойчивый интерес к сфере организации мероприятий. Наши рекрутеры проводили тщательную квалификацию на этапе поиска, чтобы заранее отсеивать кандидатов, не совпадающих с корпоративной культурой компании.