Подбор менеджеров по продажам для компании в сфере организации мероприятий

О компании

ProductCamp — компания, специализирующаяся на организации мероприятий, конференций и кемпов в России и странах СНГ. С 2020 года компания также активно развивает международные проекты в Европе и ОАЭ, что требует привлечения новых b2b-клиентов и создания прочной команды продаж.

География: Россия, СНГ, Европа, ОАЭ
Отрасль: Организация мероприятий
Размер компании: Вписать количество сотрудников

Подбор специалистов с опытом, идеально подходящих по навыкам и корпоративной культуре

Основная цель найма — привлечение новых b2b-клиентов через качественное усиление команды продаж. При отсутствии собственного отдела рекрутинга компания искала партнёра, способного не просто закрыть вакансии, но и подобрать кандидатов, которые полностью соответствовали бы ценностям и корпоративной культуре. Важно было найти не просто квалифицированных специалистов, но людей, которые легко вольются в коллектив и разделят стремление компании к развитию и международному росту. Сотрудничество началось по рекомендации через деловую сеть компании.

Задача

Решение

Глубокий многоэтапный отбор:

Для клиента было принципиально важно, чтобы новые менеджеры по продажам обладали не только высоким уровнем b2b-компетенций, но и подходили команде по личным и профессиональным качествам. Мы выстроили процесс таким образом, чтобы акцент был на глубокой оценке каждого кандидата, а не на количестве поданных резюме.
Процесс подбора включал следующие этапы:

Скрупулёзный подбор и акцент на соответствие культуре

Каждый кандидат проходил серию этапов, которые включали не только оценку навыков, но и внимательный анализ личных качеств. На каждом этапе мы проводили дополнительные интервью с акцентом на мотивацию, стиль работы и умение взаимодействовать с командой. Также кандидатам предлагались задания, отражающие реальные рабочие ситуации, чтобы понять, как они будут справляться с задачами в этой компании.

Тщательный поиск кандидатов:

Анализ потребностей и ценностей компании:

В начале сотрудничества мы провели с клиентом серию встреч, чтобы не только изучить требования к опыту, но и понять, какие личные качества и установки будут важны для успешной работы в их команде.

Мы ориентировались на специалистов, которые уже проявили себя в продажах услуг и имеют устойчивый интерес к сфере организации мероприятий. Наши рекрутеры проводили тщательную квалификацию на этапе поиска, чтобы заранее отсеивать кандидатов, не совпадающих с корпоративной культурой компании.

Результаты

По итогам работы были подобраны два менеджера по продажам уровня Junior+ и Middle. Каждый из них не только обладал нужными b2b-компетенциями, но и органично вписался в команду клиента, разделяя их подход и мотивацию. Эти сотрудники быстро адаптировались и начали вносить вклад в привлечение новых клиентов, что помогло компании упрочить свои позиции на российском и международном рынках.

Качественное усиление команды продаж

Влияние на бизнес

Новые сотрудники, подобранные с акцентом на качество и культурное соответствие, не только усилили команду, но и стали её активными участниками, вдохновлёнными целями компании. Такой подход к подбору обеспечил более устойчивый рост и минимизировал риски текучести, так как каждый кандидат был тщательно оценен и соответствовал ожиданиям компании не только по навыкам, но и по личным качествам.

Укрепление корпоративной культуры и расширение возможностей

Ключевые моменты и находчивость в процессе

Наше сотрудничество с клиентом сопровождалось регулярными синками, что позволило адаптировать процесс на ходу и гарантировать, что каждый кандидат действительно соответствует ожиданиям. В начале мы столкнулись с трудностью: кандидаты с опытом продаж IT-продуктов не подходили для сферы мероприятий, и после этого мы скорректировали критерии поиска, сделав акцент на кандидатах с опытом в продажах услуг. Этот процесс позволил сконцентрироваться на качестве, а не на количестве, и подобрать сотрудников, которые стали важной частью команды клиента.