Поиск резюме менеджера по продажам: советы для HR

Поиск резюме и оценка кандидатов — ключевые этапы в подборе менеджеров по продажам. Для HR-отдела важно знать, как определить подходящего кандидата по его резюме и избежать типичных ошибок.
Основные ошибки при отборе кандидатов
Часто HR-специалисты сталкиваются с переоценкой опыта кандидата из-за слишком «приукрашенных» резюме. Чтобы избежать этого, необходимо учитывать:
  • Структуру резюме и четкость изложенной информации.
  • Конкретные достижения кандидата с указанием цифр.
  • Достоверность указанных данных, проверяемую с помощью рекомендаций.
На что обращать внимание в резюме менеджера по продажам?
Ключевые элементы, которые должны быть представлены в хорошем резюме:

  • Достижения: данные о выполненных или перевыполненных планах.
  • Навыки: опыт работы с инструментами для автоматизации продаж, способность вести переговоры.
  • Образование и сертификаты: курсы или тренинги, подтверждающие профессиональную подготовку.
Показатели эффективности: как их измерить?
Для определения эффективности кандидата полезно использовать показатели его прошлых работ, такие как объемы продаж, процент успешных сделок и количество новых привлеченных клиентов.
Лучшие практики по работе с резюме
Отбор резюме менеджеров по продажам должен включать несколько этапов проверки, включая скрининг, телефонное интервью и подробное обсуждение с кандидатом его достижений. Это поможет более точно понять его профессиональный уровень и пригодность для вашей компании.
Получите бесплатную консультацию по подбору специалиста для вашей компании.
Сделайте первый шаг
Made on
Tilda